Doba čtení: 2 minuty
V první řadě je potřeba si říct, v jak turbulentní době se nacházíme. Na jedné straně dochází ke snižování základní úrokové sazby, na straně druhé tím vzniká tlak na realitní trh, který se začne přehřívat a ceny nemovitostí začnou stoupat. A proč? Protože banky začnou nabízet hypotéky s nižší úrokovou sazbou, a lidé tak snáze dosáhnou na vlastní bydlení. Kdy tedy nakoupit nebo prodat?
Podle expertů se můžeme dostat se základní úrokovou sazbou hluboko pod 4 %. Například 3,5% úroková sazba u hypotéky je opravdu velmi lákavá. Jenže na toto snížení bude realitní trh reagovat velmi rychle, a tím, že bude po nemovitostech velká poptávka, poroste jejich cena raketově vzhůru. Na tom však nevydělá žádná ze stran. Pro nakupujícího bude sice snížení úrokové sazby u hypotéky atraktivní, ale na druhé straně se tato výhoda vyrovná – například 5 až 8% – zvýšením ceny nemovitosti.
Toto napětí na trhu nebude mít de facto řešení, protože prodejce bude chtít využít zvýšené poptávky, zatímco kupující nebude ochoten platit navíc za něco, na co dostal od banky výhodnou nabídku.
Kdo v tomto případě tedy ustoupí? Podle mě na tuto otázku existuje jediné řešení – najít si dobrého realitního makléře, který dokáže vyjednat výhodné podmínky mezi prodejcem a kupujícím, nebo mezi kupujícím a prodejcem. Proto ať už nemovitost vlastníte, nebo ji sháníte, je dobré se svěřit odborníkovi. Sami nikdy nebudete schopni odhadnout trh, a hlavně nebudete schopni vyjednat dohodu, která bude výhodná pro obě strany. A tak se může stát, že nemovitost neprodáte nikdy, nebo naopak nikdy nezískáte vlastní bydlení.
Dalším důvodem, proč najmout profesionála, jsou především administrativní úkony, které zahrnují právní a finanční ochranu a poradenství. Komunikaci s katastrálními a obecními úřady. Rekolaudaci nemovitosti. Přepis energií na nového majitele, který je velmi časově a administrativně náročný. Technický průkaz nemovitosti. Průkaz energetické náročnosti. A spousta dalších drobností, které byste mohli opomenout – a to jak na straně prodejce, tak na straně kupujícího. Pokud tedy nechcete udělat chybu a chcete vše vyjednat za co nejlepších podmínek, bez stresu a komplikací, obraťte se na kvalitního realitního makléře.
Pokud nevíte, jak takového profesionála najít, řiďte se vždy dvěma slovy: výsledky a přístup. Pak už stačí pouze váš úsudek a cit – a jistě naleznete to, co hledáte.
Text: Jan Rzounek
Makroekonomie, aplikovaná ekonomie a psychologie trhu.